Каталог специалистов

Целеустремленный и результативный Presale Manager с 1,5+ годами опыта в ИТ-индустрии (разработка ПО, системная интеграция). Специализируюсь на анализе потребностей клиентов, разработке стратегий коммуникации, управлении пресейл-процессами и координации команд для успешной подготовки коммерческих предложений. Обладаю подтвержденным опытом в поддержке ключевых клиентов, внедрении CRM, разработке скриптов продаж и оптимизации рабочих процессов. Стремлюсь применять навыки управления проектами (Agile) и страсть к администрированию для повышения эффективности пресейл-деятельности и достижения бизнес-целей. Моя миссия: строить мост между бизнес-целями клиента и технологическими возможностями, создавая через пресейл-процессы не просто предложения, а основу для долгосрочного партнерства

Опытный B2B-продавец в IT с 4+ годами стажа Специализируюсь на масштабировании продаж, запуске новых направлений (аутсорсинг, аутстаффинг) и построении партнёрской сети

Предлагаю свои услуги в качестве Аналитика/Помощника РОП в отдел В2В продаж - избавлю от рутины, проведу анализ клиентской базы, выделю потерянных клиентов. Займусь постановкой задач ответственным менеджерам на реанимацию потерянных с последующим контролем их выполнения. Кратко о себе — руководитель отдела продаж с двадцатипятилетним опытом в сфере В2В продаж На последнем месте работы реорганизовал отдел В2В продаж, разработал и внедрил систему продаж, обучил новых сотрудников, внедрил CRM Битрикс 24. Регулярно проводил анализ клиентской базы, выявлял потерянных и запускал мероприятия по их реанимации. Под моим руководством отдел вышел на выполнение планов продаж и был признан вендорами «Лучшим отделом продаж на рынке». В качестве автора идеи, аналитика и постановщика задач работал над созданием В2В-портала для клиентов компании. Разработанный портал стал эталонным в своей отрасли: конкуренты занимались копированием, не придумав ничего более функционального. Вижу ошибки в процессах, нахожу способы их устранения. Нацелен на результат. Получаю удовольствие от успешного выполнения поставленных задач и достижения целей, как своих, так и своих подчиненных. В свои 53 года сохранил ясность ума, любознательность и высокую обучаемость.

Умение выстраивать эффективный план для достижения результатов. Работа в многозадачном режиме. Хорошие навыки телефонных переговоров. Знание базовых офисных программ. Имеется огромный опыт принятия нестандартных решений. Поиск инструментов для выполнения тех или иных задач. Умение быстро находить общий язык с людьми. Проведение личных встреч. Есть опыт продаж через интернет площадки и привлечение потенциальных клиентов. Так же, больше года занимаю digital рекламой, имеются успешный кейсы по привлечению клиентов в различные бизнесы. Дополнительное обучение и прохождение тренингов по СПИН-продажам и проведению встреч Есть успешный опыт управления коллективом из 6 человек, выполнению всех задач и планов, подтверждённый в рейтинге офисов продаж по столичному филиалу за 2019 год. (третье место в Москве по эффективности за год). Помимо работы активно занимаюсь спортом. Хожу в спортзал, занимаюсь боевыми искусствами. Играю в футбол, большой и настольный теннис. Зимой катаюсь на горных лыжах.

Меня зовут Ксения, у меня более 8 лет опыта в продажах и развитии бизнеса, в том числе на позиции Business Development Manager. За последние годы я успешно привлекла десятки B2B-клиентов, включая enterprise-компании в сферах fintech, e-commerce и ИТ. Мой опыт охватывает полный цикл B2B-продаж: от холодного поиска и ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента до заключения контрактов и развития долгосрочных партнерств. Я умею анализировать рынок, находить нестандартные точки роста и эффективно взаимодействовать с командой, буду рада сотрудничеству)