Александр М. Руководитель отдела продаж, Senior

ID 28616
АМ
Александр М.
Мужчина, 37 лет
Россия, Калининград, UTC+2
Ставка
2 142,86 Р/час
НДС не облагается
Специалист доступен с 4 сентября 2025 г.

Добавьте подходящих специалистов в список и оформите заявку для предварительного бронирования времени специалистов. После оформления заявки ваш персональный менеджер организует прохождение всех необходимых проверок с вами и каждым кандидатом из заявки. Специалист привлекается к проекту только после окончательного подтверждения его выхода с вашей стороны.

Подробнее
О специалисте
Специализация
Руководитель отдела продаж
Грейд
Senior
Навыки
A/B тестирование email-рассылок
A/B тестирование лендингов
A/B тестирование рекламы
Управление портфелем клиентов
управление портфелем проектов
развитие компетенций команды и формирование планов развития
Развитие партнерских программ
Развитие продукта
Развитие клиентской базы
Jira
Miro
Notion/Confluence
AmoCRM
Отрасли
EdTech
HRTech
Знание языков
Английский — B2
Русский — C2
Главное о специалисте
В продажах и развитии бизнеса уже более 10 лет. Основное направление HRTech, но уверенно себя чувствую и в других направлениях, связанных с автоматизацией бизнес-процессов. Системно подхожу к решению задач и всегда стараюсь увидеть картину с разных сторон (это относится как к ситуации внутри заказчика, так и внутри работодателя), учесть максимальное количество рисков. Имею позитивный опыт как личных продаж так и управления сотрудниками, причем из совершенно разных подразделений. Крайне работоспособен, активен.
Проекты   (2 года 11 месяцев)
Универсальный доступ
Роль
BDM
Обязанности
Формирование b2b направления. 1. Определить структуру выручки 2. Определить факторы, при помощи которых можно влиять на выручку 3. Сформировать концепт b2b продукта 4. Сформировать MVP 5. Совместно с командами маркетинга и разработки реализовать MVP 6. Обучить команду продаж работе с продуктом 7. Реализовать конечный продукт Параллельно проводил переговоры по сервисному направлению деятельности компании. Подписал 2 крупных контракта. Проводил вебинары. В постоянном подчинении 2 человека, на разных этапах реализации проекта до 7.
Достижения
В первый месяц продаж MVP выручка составила 3 млн рублей, только по входящим лидам. Обученная команда продаж. Продал и как проджект менеджер контролировал реализацию 2-х сервисных проектов.
Отрасль проекта
EdTech
Период работы
Февраль 2024 - Июль 2025  (1 год 6 месяцев)
B2B направление в крупнейшей бирже фриланса
Роль
BDM
Обязанности
Формирование b2b направления 1. Провел PMF 2. Определил основные характеристики продукта 3. Сформировал MVP и согласовал юридические аспекты с СОБ и юристами 4. Запустил MVP (самое сложное на этом этапе - это согласование и защита проекта внутри крупного холдинга) 5. Построил и защитил план по выручке 6. Параллельно привлекал Enterprise заказчиков на платформу 7. Запустил полноценный продукт 8. Доработал продукт для дополнительной монетизации
Достижения
B2B направление за полтора года начало занимать 30% в структуре выручки компании. Привел в подсанкционную компанию заказчика из США, проработал и реализовал схемы взаимодействия и оплаты (потенциал GMV - 750 тысяч долларов в год)
Отрасль проекта
HRTech
Период работы
Сентябрь 2022 - Декабрь 2024  (2 года 4 месяца)
Формат работы
Тип занятости
Фулл-тайм, Парт-тайм (4 ч/день)
Формат работы
Удаленно
Готов выйти в штат
Да
Командировки
Готов
Релокация
Не готов
Готов работать на зарубежных проектах
Да
Образование
Высшее
Учебное заведение
Московский институт им. С.Ю. Витте
Специальность
Менеджмент организации
Завершение учебы
2011 г.

Похожие специалисты

FinTech & Banking
АГ
Анастасия Г.
Санкт-Петербург
Руководитель отдела продаж
Junior
685,71 Р/час
AmoCRM
+1

Анастасия — специалист в области обучения и развития персонала с опытом работы в FinTech & Banking. Имеет опыт работы на проектах в качестве специалиста по обучению и контролю качества, тренера по продукту и руководителя отдела кураторов. На проекте «Т-Банк» (декабрь 2021 — июнь 2023) выполняла обязанности специалиста по обучению и контролю качества: проводила онбординг-встречи, организовывала обучение, обучала сотрудников, участвовала в оценке и отборе персонала, создавала курсы и тесты. За год обучила около 15 тысяч человек, создала 12 курсов и 12 тестов, помогла 46 сотрудникам перейти на новый грейд. На проекте «Озон» (июнь — октябрь 2023) работала тренером по продукту, обучала специалистов по поддержке B2B продукта и программного обеспечения. За время работы обучила примерно 120 человек, создала 4 курса и 8 тестов, помогла 8 сотрудникам перейти на новый уровень. На проекте «MONRO» (октябрь 2023 — декабрь 2024) занимала должность руководителя отдела кураторов, проводила встречи по онбордингу, организовывала обучающие мероприятия, обучала сотрудников, участвовала в оценке и отборе персонала. За три месяца получила повышение и внутреннюю награду за лучшие результаты за июнь 2024 года, достигла 97% конверсии в группе из 15 кураторов.

Подробнее

Недавно просмотренные специалисты

FinTech & Banking • HRTech • IoT • Logistics & Transport • Social Networking
МФ
Максим Ф.
Минск
Frontend разработчик
Senior
3 896,1 Р/час
HTML5
Sass
React Hook Form
React Query
Redux Toolkit
React testing library
library
Redux
GraphQL
GitLab
+47

Frontend разработчик с опытом работы более 5 лет. Обладаю навыками разработки отзывчивых и динамических веб-приложений с использованием TypeScript, React.js, HTML5 и CSS3, а также современных фронтенд-библиотек и инструментов. Ориентирован на создание удобных интерфейсов, обеспечивающих бесперебойную работу на всех устройствах. Имею опыт работы с лучшими практиками UI/UX, обеспечивающими доступность, удобство использования и чистую систему дизайна. Я владею методами оптимизации производительности, включая разделение кода, «ленивую» загрузку и минимизацию повторных рендеров. Мне удобно работать в Agile-среде, участвовать в планировании спринтов, оценке задач и проверке кода. Увлечен изучением новых фреймворков и инструментов, решением сложных проблем и развитием сильной командной работы.

Подробнее
E-commerce & Retail • EdTech • RnD
АК
Алексей К.
Белград
Data инженер
Senior
4 110,32 Р/час
C++
glue
tkinter
MapReduce
Apache Superset
Scripting
Google API
beams
language
Поддержка пользователей
+106

Алексей — опытный Data инженер с более чем шестилетним опытом работы в проектах RnD, E-commerce & Retail и EdTech. В портфолио Алексея есть несколько успешных проектов: Customer360, разработка программного обеспечения для бухгалтерского учёта для одного из крупнейших розничных продавцов товаров для дома, Apache Superset по визуализации данных для целей BI, внутренний проект, направленный на решение проблем повторного развёртывания групп DAG Airflow на учётных записях Kohls и IAS, IAS Python Upgrade, настройка и поддержка кластера Hadoop/Spark, разработка приложений на Hadoop/Spark для научных целей. Алексей участвовал в разработке и поддержке групп DAG Airflow для преобразования данных, включая сшивание данных; разработал и спроектировал Metadag Airflow DAG, которая автоматизирует и повышает уровень понимания процессов в команде C360; выполнил общую миграцию из локальных в облачные сервисы; получил большой опыт в разработке приложений Flask, выполнении миграций БД с использованием SQLAlchemy и Alembic; разработал внутреннюю систему контроля доступа для приложения Superset; разработал пакет Python3 airflow-redeploy, который упрощает процесс повторного развёртывания групп DAG через официальный REST API и плагин REST API.

Подробнее