АМ
Александр М.
Мужчина, 36 лет
Россия, Калининград, UTC+2
Ставка
2 142,86 Р/час
НДС не облагается
Специалист доступен с 19 июля 2025 г.
Добавьте подходящих специалистов в список и оформите заявку для предварительного бронирования времени специалистов. После оформления заявки ваш персональный менеджер организует прохождение всех необходимых проверок с вами и каждым кандидатом из заявки. Специалист привлекается к проекту только после окончательного подтверждения его выхода с вашей стороны.
Подробнее
О специалисте
Специализация
Руководитель отдела продаж
Грейд
Навыки
Отрасли
Знание языков
Английский — B2
Русский — C2
Главное о специалисте
В продажах и развитии бизнеса уже более 10 лет. Основное направление HRTech, но уверенно себя чувствую и в других направлениях, связанных с автоматизацией бизнес-процессов. Системно подхожу к решению задач и всегда стараюсь увидеть картину с разных сторон (это относится как к ситуации внутри заказчика, так и внутри работодателя), учесть максимальное количество рисков. Имею позитивный опыт как личных продаж так и управления сотрудниками, причем из совершенно разных подразделений. Крайне работоспособен, активен.
Проекты
(2 года 11 месяцев)
Универсальный доступ
Роль
BDM
Обязанности
Формирование b2b направления.
1. Определить структуру выручки
2. Определить факторы, при помощи которых можно влиять на выручку
3. Сформировать концепт b2b продукта
4. Сформировать MVP
5. Совместно с командами маркетинга и разработки реализовать MVP
6. Обучить команду продаж работе с продуктом
7. Реализовать конечный продукт
Параллельно проводил переговоры по сервисному направлению деятельности компании. Подписал 2 крупных контракта. Проводил вебинары. В постоянном подчинении 2 человека, на разных этапах реализации проекта до 7.
Достижения
В первый месяц продаж MVP выручка составила 3 млн рублей, только по входящим лидам. Обученная команда продаж. Продал и как проджект менеджер контролировал реализацию 2-х сервисных проектов.
Отрасль проекта
EdTech
Период работы
Февраль 2024 - Июль 2025
(1 год 6 месяцев)
B2B направление в крупнейшей бирже фриланса
Роль
BDM
Обязанности
Формирование b2b направления
1. Провел PMF
2. Определил основные характеристики продукта
3. Сформировал MVP и согласовал юридические аспекты с СОБ и юристами
4. Запустил MVP (самое сложное на этом этапе - это согласование и защита проекта внутри крупного холдинга)
5. Построил и защитил план по выручке
6. Параллельно привлекал Enterprise заказчиков на платформу
7. Запустил полноценный продукт
8. Доработал продукт для дополнительной монетизации
Достижения
B2B направление за полтора года начало занимать 30% в структуре выручки компании.
Привел в подсанкционную компанию заказчика из США, проработал и реализовал схемы взаимодействия и оплаты (потенциал GMV - 750 тысяч долларов в год)
Отрасль проекта
HRTech
Период работы
Сентябрь 2022 - Декабрь 2024
(2 года 4 месяца)
Формат работы
Тип занятости
Фулл-тайм, Парт-тайм (4 ч/день)
Формат работы
Удаленно
Готов выйти в штат
Да
Командировки
Готов
Релокация
Не готов
Готов работать на зарубежных проектах
Да
Образование
Высшее
Учебное заведение
Московский институт им. С.Ю. Витте
Специальность
Менеджмент организации
Завершение учебы
2011 г.