ВК
Владимир К.
Мужчина, 42 года
Россия, Москва, UTC+3
Ставка
2500 ₽ / час
НДС не облагается
Специалист доступен с 1 июля 2023 г.
Добавьте подходящих специалистов в список и оформите заявку для предварительного бронирования времени специалистов. После оформления заявки ваш персональный менеджер организует прохождение всех необходимых проверок с вами и каждым кандидатом из заявки. Специалист привлекается к проекту только после окончательного подтверждения его выхода с вашей стороны. Подробнее
О специалисте
Специализация
Аналитик
Грейд
Навыки
О специалисте
Результативный опыт работы в продажах в крупных компаниях. Навыки анализа рынка и определения точек развития бизнеса. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами/партнерами. Коммуникативные навыки, ориентация на результат, инициативность
Отрасли
BioTech/Pharma/Health care, E-commerce
Знание языков
Английский — A2
Проекты
(20 лет 5 месяцев)
ООО "Асна"
Роль в проекте
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами и дистрибьюторами
Обязанности в проекте
Управление продажами: развитие, продвижение, бюджетирование, планы, формирование KPI. Зона ответственности - регион Москва. В подчинении двое человек. Клиенты: Детский Мир, Верный, Азбука Вкуса, Магнолия; Дистрибьюторы: Сандер Логистик, Легенда, НОР+, Ваше Здоровье: интернет магазины: 5LB, Онлайн Трейд, Фитомаркет; проекты: СДЕК, Самокат, Почта России, Светофор, МЕРЕ.
Период работы
Ноябрь 2020 - Август 2022
(1 год 10 месяцев)
Конфитрейд
Роль в проекте
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (проектная деятельность)
Обязанности в проекте
• Участие в разработке стратегии развития вверенных направлений бизнеса.
• Прогнозирование продаж (год, кв., мес.), планирование товарных запасов.
• Разработка новых продуктов совместно с отделами маркетинга и закупок.
• Участие в определении маркетингового микса, а также в ценообразовании.
• Разработка маркетинговых активностей для продвижения продуктов (акции).
• Ведение переговоров с прямыми ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
• Согласование, заключение договоров поставки, маркетинговых соглашений.
• Выполнение показателей по обороту/прибыли, контроль сервиса (логистики).
Достижения:
• привлек к сотрудничеству новых федеральных и региональных клиентов: "Бургер Кинг", "KFC", "Жар-Пицца";
• привлек развил сотрудничество с дистрибьюторами фармацевтического рынка и аптечными сетями - "eApteka.ru", "Аптека Вита", "36,6", "Асна";
• привлек к сотрудничеству дистрибьютора "Сириус" и совместно с ним развиваем направление e-commerce, запускаем продажи через маркетплейсы - "Goods.ru","AliExpress";
• развил отношения с ключевым клиентом - торговая сеть "Familia", увеличив объем продаж в 4 раза, разработали новые продукты под клиента в сегменте "дисконт";
• инициировал и участвовал в разработке нового продукта в индивидуальной упаковке для направления ХоРеКа.
Период работы
Апрель 2019 - Сентябрь 2020
(1 год 6 месяцев)
Мистраль
Роль в проекте
Руководитель направления по работе с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Обязанности в проекте
• Разработка и защита стратегии развития вверенных направлений (в перспективе 5 лет).
• Продвижение готовых решений по продуктам для покупателей, организация мастер-классов.
• Разработка механики и согласование с маркетингом промо-акций, мотивационных программ.
• Участие в трехсторонних переговорах с клиентами и с менеджерами по продажам дистрибьютора.
• Обеспечение спроса на продукцию путем ввода ассортимента компании в матрицы клиентов.
• Подбор сотрудника на должность КАМа, ввод в должность и координация работы, наставничество.
Достижения:
• развил сотрудничество с дистрибьюторами и прямыми клиентами - "OZON", "WildBerries", "Komus", "Бургер Кинг", "KFC", "Братья Караваевы", "Грабли", "Coffix", " Росинтер", "ОМС", Интегрита, Ароса, Аллигатор, Восток-Запад, Маркет АГ, Глобал Фудс, МАРР Руссия. Три-С Фудс.
• обеспечил прирост оборота в деньгах по группам товаров 18vs17: основной ассортимент +32%, соус "Киккоман" +48%, кондитерка +28%, конфитюры +20%;
• принял участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов.
Период работы
Январь 2017 - Март 2019
(2 года 3 месяца)
Формат работы
Формат работы
Удаленно
Командировки
Не готов
Релокация
Не готов
Готов работать на зарубежных проектах
Нет
Дипломы и сертификаты
Сертификаты
Эффективная работа с розничными сетями Мистраль, 2017 г.
Образование
Высшее
Учебное заведение
Институт бизнеса и политики, Москва
Специальность
Тренинг-менеджмент, бизнес-тренер
Завершение учебы
2009 г.
Высшее
Учебное заведение
Московский государственный институт электронной техники, Москва
Специальность
Экономический факультет, менеджер по маркетингу
Завершение учебы
2002 г.
