Мария К. Менеджер по продажам, Senior

1. Стратегические продажи и развитие бизнеса: Развитие новых территорий и запуск продаж "с нуля". Выполнение и перевыполнение плановых показателей. Разработка и реализация стратегии развития территории. Анализ рынка и активности конкурентов. 2. Активные продажи и привлечение клиентов: Холодные и теплые звонки. Поиск и привлечение новых B2B- и B2C-клиентов. Проведение презентаций и переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения). Полный цикл сопровождения сделки: от первого контакта до закрытия и повторных продаж. 3. Работа с клиентской базой: Ведение и расширение клиентской базы в CRM-системах. Сегментация клиентов для точечных предложений. Мерчандайзинг, аудит точек продаж, работа с POS-материалами. Увеличение среднего чека за счет кросс-продаж и дополнительных услуг. 4. Аналитика и управление: Контроль и мониторинг дебиторской задолженности (ДЗ). Ежедневный анализ продаж, отслеживание KPI. Планирование продаж и формирование портфеля заказов. Подготовка отчетности (Excel, CRM). 5. Личные качества и прочее: Исполнительность, нацеленность на результат. Организаторские навыки, работа с большим объемом информации. Наличие автомобиля и прав категорий A, B, C. Готовность к переезду и командировкам.

Александра — специалист уровня Senior в сфере продаж, работает в области BioTech, Pharma, Health care & Sports. Имеет высшее образование по специальностям «лечебное дело», «MBA, стратегический маркетинг», «арбитражный управляющий», «психолог». Ключевые навыки: ведение переговоров, заключение договоров, управление продажами, поиск и привлечение клиентов, деловая коммуникация, работа с AmoCRM, B2B-продажи, подготовка коммерческих предложений, организаторские навыки, работа в команде, знание особенностей фармацевтического рынка СЗФО. Владеет английским языком на уровне B1. Опыт работы на проектах: - «Расходные материалы (медицина)» — руководитель, продвижение расходных материалов на территории СЗФО (4 года 11 месяцев). - «Инфузионные растворы (Медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, продвижение растворов антибиотиков резерва на территории СЗФО (1 год). - «Шовные материалы (медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, вывод на рынок нового продукта (шовного материала) на территории СЗФО (2 года). - «Психо,невро препараты (медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, продвижение препаратов компании на территории СЗФО (4 года).

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Целеустремленный и результативный Presale Manager с 1,5+ годами опыта в ИТ-индустрии (разработка ПО, системная интеграция). Специализируюсь на анализе потребностей клиентов, разработке стратегий коммуникации, управлении пресейл-процессами и координации команд для успешной подготовки коммерческих предложений. Обладаю подтвержденным опытом в поддержке ключевых клиентов, внедрении CRM, разработке скриптов продаж и оптимизации рабочих процессов. Стремлюсь применять навыки управления проектами (Agile) и страсть к администрированию для повышения эффективности пресейл-деятельности и достижения бизнес-целей. Моя миссия: строить мост между бизнес-целями клиента и технологическими возможностями, создавая через пресейл-процессы не просто предложения, а основу для долгосрочного партнерства

Опытный продажник с 12+ годами в B2B/B2C. Прошла путь от финансов и телекома до edtech. Закрываю сделки, нахожу подход к клиентам, перевыполняю планы. В работе ценю четкость, результат и развитие.

Никита — опытный специалист в области бизнес- и системного анализа с опытом работы более трёх лет. Он обладает глубокими знаниями и навыками в таких областях, как BPMN, C, CJM, Confluence, DB2, diagram, ESB, FTP, Grafana, Grpc, HTML, Java, JavaScript, Jenkins, Jira, JSON, JSON Schema, Kafka, Oracle, PlantUML, PostgreSQL, Protobuf, RabbitMQ, REST API, Sentry, Sequence, SOAP, SQL, Use Cases, User story, WSDL, xmlxsd, XSLT, Zabbix. Державин работал над проектами в сфере FinTech & Banking, включая физический пулинг (Cash Pooling) и Self Service Cash Pooling в ДБО, а также АС КФИ (система котировок финансовых инструментов). На проектах он выполнял задачи по составлению документации, подбору и обучению системных аналитиков, контролю и приёмке задач команды разработки и вендора, проектированию архитектурных решений, тестированию и участию в разработке, развитию гильдии системных аналитиков. Также он занимался подготовкой релизов, проведением UAT, настройкой UI GoldenSourse, составлением инструкций для сотрудников MO, анализом отклонений от штатных ситуаций, разработкой ТЗ, актуализацией Backlog Jira и ведением портала о системе в Confluence.

Общий стаж: 2 года 3 месяца Личные качества: Целеустремленность, усидчивость, стрессоустойчивость, легкая обучаемость. В плане тестирования умею: анализировать задачу, составлять тест-план, проводить тестирование различными методами. Работала с системами багтрекинга jira. Системой ведения документации и отчетности Confluence. Тестировала API при помощи таких программ как SoapUI, Postman. Работала с БД PostgreSQL, Oracle, Mongo. В течение последних 6 месяцев проходила курсы по java (основы java, java core, шаблоны проектирование, многопоточка). Самостоятельно изучала UI автотестирование (Selenium, Selenide, page object), инструменты rest assured

Дарья — специалист по защите информации с опытом работы более 1 года. Она обладает глубокими знаниями и навыками в области информационной безопасности, умеет работать с различными программными и аппаратными средствами защиты информации. Дарья имеет опыт внедрения и сопровождения систем защиты информации, таких как ViPNet Coordinator HW1000/HW2000, ПАК ViPNet IDS NS, ViPNet Administrator, КриптоПро CSP, КриптоАРМ, Secret Net Studio и других. Также она участвовала в проектах по аудиту информационных систем, аттестации автоматизированных рабочих мест, пилотированию продуктов и выполнению функции ответственного за конфиденциальную информацию. В своей работе Дарья уделяет внимание техническому обслуживанию и настройке средств криптографической защиты информации и систем от несанкционированного доступа. Она также занимается регламентным обслуживанием защищённой сети, включая проверку доступности узлов, анализ журналов аудита и создание резервных копий конфигурации.

Навыки: Python, Обучаемость, Умение работать в команде, Английский язык, JavaScript, Git, PostgreSQL, Docker, MongoDB, Redis, Flask, Ansible, CI/CD, SQL, SQLAlchemy, REST API, Apache Kafka, Django Rest Framework, Django, Celery, Pytest, pandas, Clickhouse, GitHub, Sentry, SonarQube, N8N, Postman, Битрикс24, Oktell, Voximplant, Telegam API, SOAP, S3, Swagger+OpenAPI, Apache AirFlow Superset, Clickhouse, ActiveDirectory, LDAP, Ansible.

Опыт разработки архитектуры решения, анализ требований и проектирование процессов. Опыт сбора, анализа и формализации бизнес-требований для разработки и оптимизации системы. Опыт моделирования бизнес-процессов и систем с использованием диаграмм Опыт проектирования и интеграции API для взаимодействия между системами.