Анастасия В. Менеджер по продажам, Middle

Опытный B2B-продавец в IT с 4+ годами стажа Специализируюсь на масштабировании продаж, запуске новых направлений (аутсорсинг, аутстаффинг) и построении партнёрской сети

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Управлял крупными клиентами и проектами — спокойно, даже когда дедлайн «вчера». Проводил презентации, работал с CRM (Bitrix24, Pipedrive, AmoCRM). Знаю основы digital-маркетинга: таргет, контекст, нативная реклама, медиапланирование. Ориентируюсь в Яндекс.Метрике и Google Analytics — вижу, откуда пришли люди, почему ушли и как вернуть. Влиял на метрики: CTR, CPM, Upsell и Cross-sell. Запускал спецпроекты в медиа с чеком от 5 млн ₽ — всё по любви и брифу. Системное мышление, самодисциплина и нацеленность на результат — не просто слова, а привычка. Быстро вникаю, не паникую при многозадачности и умею сохранять лицо, даже когда всё горит.

Меня зовут Ксения, у меня более 8 лет опыта в продажах и развитии бизнеса, в том числе на позиции Business Development Manager. За последние годы я успешно привлекла десятки B2B-клиентов, включая enterprise-компании в сферах fintech, e-commerce и ИТ. Мой опыт охватывает полный цикл B2B-продаж: от холодного поиска и ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента до заключения контрактов и развития долгосрочных партнерств. Я умею анализировать рынок, находить нестандартные точки роста и эффективно взаимодействовать с командой, буду рада сотрудничеству)

B2B/B2G Sales Manager | Эксперт в AI/ML, BI и облачных решениях | Системная интеграция и кибербезопасность 3+ лет в сложных B2B/B2G-продажах с фокусом на искусственный интеллект (AI/ML), бизнес-аналитику (BI) и высоконагруженные IT-решения. Специализация: - AI/ML & Big Data – продажи платформ для обработки данных, ML-моделей и AI-решений под задачи госсектора и корпораций. - BI-системы и аналитика – внедрение решений для прогнозирования, дашбордов и управленческой отчетности. - Госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ) – победы в тендерах на ИТ-разработку, дата-сайенс и инфраструктурные проекты. - Работа с ЛПР (министерства, госкомпании, администрации регионов) – выстраивание отношений на уровне CTO, CDO и AI-директоров. Закрыл 15+ госконтрактов за 2023–2025 годы с общим объемом 500млн руб. Вывел на ROI 10+ ключевых клиентов через upsell и cross-sell. Автоматизировал процессы продаж, сократив цикл сделки на 10%.

B2B/B2G Sales Manager | Эксперт в AI/ML, BI и облачных решениях | Системная интеграция и кибербезопасность 3+ лет в сложных B2B/B2G-продажах с фокусом на искусственный интеллект (AI/ML), бизнес-аналитику (BI) и высоконагруженные IT-решения. Специализация: - AI/ML & Big Data – продажи платформ для обработки данных, ML-моделей и AI-решений под задачи госсектора и корпораций. - BI-системы и аналитика – внедрение решений для прогнозирования, дашбордов и управленческой отчетности. - Госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ) – победы в тендерах на ИТ-разработку, дата-сайенс и инфраструктурные проекты. - Работа с ЛПР (министерства, госкомпании, администрации регионов) – выстраивание отношений на уровне CTO, CDO и AI-директоров. Закрыл 15+ госконтрактов за 2023–2025 годы с общим объемом 500млн руб. Вывел на ROI 10+ ключевых клиентов через upsell и cross-sell. Автоматизировал процессы продаж, сократив цикл сделки на 10%.

10+ лет в веб-разработке | Sinior Developer / Team Lead / Tech Lead Ключевые компетенции: • Полный цикл разработки — от стартапов до сложных распределённых систем. • Глубокая экспертиза в RoR, архитектуре, оптимизации процессов. • UX-мышление (доп. образование в UX-дизайне) — участие в продуктовых обсуждениях, проектирование удобных решений. • Лидерство в командах: формирование, менторинг, внедрение best practices. Что я привношу в проекты: ✔ Техническое лидерство – внедрение CI/CD, код-ревью, чистый код и паттерны проектирования. ✔ Продуктовый подход – понимание бизнес-задач, участие в проектировании фич, баланс между скоростью и качеством. ✔ Развитие команд – обучение, настройка процессов (Agile/Scrum), создание мотивирующей среды. ✔ Слежу за трендами – регулярно изучаю новые технологии и внедряю их там, где это необходимо. Я верю, что успешный продукт — это сочетание сильной технической базы и продуманного UX (не только интерфейсы, но и логика работы). Мне важно, чтобы код был поддерживаемым, процессы — прозрачными, а команда — вовлечённой.