ЕБ
Егор Б.
Мужчина, 27 лет
Россия, Москва, UTC+3
Ставка
1 000 Р/час
НДС не облагается
Специалист доступен с 9 октября 2025 г.
Добавьте подходящих специалистов в список и оформите заявку для предварительного бронирования времени специалистов. После оформления заявки ваш персональный менеджер организует прохождение всех необходимых проверок с вами и каждым кандидатом из заявки. Специалист привлекается к проекту только после окончательного подтверждения его выхода с вашей стороны.
Подробнее
О специалисте
Специализация
Менеджер по продажам
Грейд
Навыки
Отрасли
Знание языков
Русский — C2
Английский — A1
Главное о специалисте
B2B/B2G Sales Manager | Эксперт в AI/ML, BI и облачных решениях | Системная интеграция
и кибербезопасность
3+ лет в сложных B2B/B2G-продажах с фокусом на искусственный интеллект (AI/ML),
бизнес-аналитику (BI) и высоконагруженные IT-решения. Специализация:
- AI/ML & Big Data – продажи платформ для обработки данных, ML-моделей и AI-решений
под задачи госсектора и корпораций.
- BI-системы и аналитика – внедрение решений для прогнозирования, дашбордов и
управленческой отчетности.
- Госзакупки (44-ФЗ, 223-ФЗ) – победы в тендерах на ИТ-разработку, дата-сайенс и
инфраструктурные проекты.
- Работа с ЛПР (министерства, госкомпании, администрации регионов) – выстраивание
отношений на уровне CTO, CDO и AI-директоров.
Закрыл 15+ госконтрактов за 2023–2025 годы с общим объемом 500млн руб.
Вывел на ROI 10+ ключевых клиентов через upsell и cross-sell.
Автоматизировал процессы продаж, сократив цикл сделки на 10%.
Проекты
(2 года 10 месяцев)
билайн
Роль
Ведущий менеджер по продажам
Обязанности
-Продажи сложных технологических продуктов, включая:
-ML-алгоритмы для принятия решений (Predictive Analytics, оптимизация госуправления);
-Компьютерное зрение (CV) и видеоаналитику (безопасность, транспорт, умные города);
-BI-платформы для государственного управления (дашборды, предиктивная аналитика).
-Полный цикл продаж – от первого контакта до внедрения:
-Проведение встреч с ЛПР (министерства, администрации регионов, госкомпании);
-Анализ тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ) и подготовка заявок;
-Участие в электронных аукционах, конкурсах, котировках;
-Управление проектами до финального внедрения.
Ключевые результаты в AI/ML и BI:
Сформирована воронка проектов на +300 000 000 ₽, включая:
Внедрение BI cистем в для автоматизации принятия решений в госорганах;
Системы видеоаналитики (Computer Vision) для безопасности и транспорта;
BI-решения для оптимизации бюджетных расходов регионов.
- Заключены контракты на AI/ML-решения с ключевыми министерствами.
-Разработана стратегия роста сервисной и проектной выручки с акцентом на AI-as-a-Service и
подписки (ARR).
Особый вклад в технологические продажи:
- Перевод сложных ML-решений на язык бизнес-ценности – демонстрация ROI для
госзаказчиков.
- Совместная работа с data science-командой – участие в пресейлах, подготовке use cases.
- Развитие направления AI в госсекторе – от пилотов до масштабирования на регионы.
- Сегментировал рынок (министерства → регионы → госкомпании), выявил ключевые pain
points.
- Запустил 3 пилота (BI для Министерства сельского хозяйства МО, главстройнадзора МО, CV для
Минтранса), доказал ROI.
Отрасль проекта
Telecom
Период работы
Декабрь 2024 - Июль 2025
(8 месяцев)
Иннохаб Росатом
Роль
Менеджер по продажам (B2G / B2B, дорожная инфраструктура и Enterprise)
Обязанности
Обязанности:
-Продажа высокотехнологичных SaaS-решений для мониторинга дорожного трафика:
-AI-аналитика (детекция и подсчет пешеходов/транспорта с помощью компьютерного зрения);
-Телеметрия и BI-дашборды для мониторинга транспортных потоков в реальном времени.
-Работа с Enterprise-заказчиками, включая:
Крупные инфраструктурные компании (РЖД, ВТБ, Газпромнефть, Сбербанк, Росавтодор);
Госкомпании и холдинги (Росатом, Ростех, Аэрофлот, Московский метрополитен);
Региональные власти и муниципалитеты (Москва, СПб, Нижний Новгород, Минск).
- Привлечение стейкхолдеров (интеграторы, подрядчики, вендоры) в проекты цифровизации
транспорта.
- Взаимодействие с ЛПР (министерства транспорта, администрации городов, CIO крупных
корпораций).
- Подготовка тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ) и управление сделками до оплаты.
Ключевые достижения:
- Увеличение географии проекта в 5 регионах (включая Москву, СПб) за счет:
Точечного ABM-подхода к ЛПР в госструктурах и корпорациях;
Демонстрации ROI через BI-аналитику (снижение заторов на 15–20% в пилотных городах).
-Рост базы клиентов на 30% за год благодаря:
Глубокой экспертизе в AI/ML – объяснял ценность алгоритмов для транспортных систем;
Работе с Enterprise – выход на РЖД (оптимизация пассажиропотока) и Росавтодор (аналитика
аварийности).
-Внедрение SaaS-решений в городах федерального значения с ARR-моделью (подписка на
обновления данных).
Особый вклад в технологические продажи:
- Соединение AI и BI – превращение "сырых" данных телеметрии в управленческие решения
для заказчиков.
- Презентации на уровне CDO/CIO – перевод технических возможностей в KPI для бизнеса и
госорганов.
Отрасль проекта
AI & Robotics
Период работы
Июль 2023 - Декабрь 2024
(1 год 6 месяцев)
ООО ЛУК СПЕЙС
Роль
Менеджер отдела продаж
Обязанности
Обязанности:
- Поиск новых каналов продажах и поиск производителей мебели и фурнитурный изделий;
- Развитие новых клиентов и поддержка эффективного сотрудничества с существующими
клиентами;
- Участие в тендерах, обеспечение необходимой подготовки для успешного прохождения
тендерных процедур;
Достижения:
- Увеличил клиентскую базу и стейкхолдеров на 30%;
- По течению всего срока работы выполнял плановые показатели по маржинальности и
выручки.
Отрасль проекта
Logistics & Transport
Период работы
Октябрь 2022 - Июль 2023
(10 месяцев)
Формат работы
Тип занятости
Парт-тайм (8 ч/день)
Формат работы
Удаленно
Готов выйти в штат
Да
Командировки
Готов
Релокация
Не готов
Готов работать на зарубежных проектах
Нет
Образование
Дополнительное
Учебное заведение
SkillFactory
Специальность
Специалист по нейронным сетям SkillFactory,
Завершение учебы
2026 г.
