Ксения С. Менеджер по продажам, Middle+

Предлагаю свои услуги в качестве Аналитика/Помощника РОП в отдел В2В продаж - избавлю от рутины, проведу анализ клиентской базы, выделю потерянных клиентов. Займусь постановкой задач ответственным менеджерам на реанимацию потерянных с последующим контролем их выполнения. Кратко о себе — руководитель отдела продаж с двадцатипятилетним опытом в сфере В2В продаж На последнем месте работы реорганизовал отдел В2В продаж, разработал и внедрил систему продаж, обучил новых сотрудников, внедрил CRM Битрикс 24. Регулярно проводил анализ клиентской базы, выявлял потерянных и запускал мероприятия по их реанимации. Под моим руководством отдел вышел на выполнение планов продаж и был признан вендорами «Лучшим отделом продаж на рынке». В качестве автора идеи, аналитика и постановщика задач работал над созданием В2В-портала для клиентов компании. Разработанный портал стал эталонным в своей отрасли: конкуренты занимались копированием, не придумав ничего более функционального. Вижу ошибки в процессах, нахожу способы их устранения. Нацелен на результат. Получаю удовольствие от успешного выполнения поставленных задач и достижения целей, как своих, так и своих подчиненных. В свои 53 года сохранил ясность ума, любознательность и высокую обучаемость.

Умение выстраивать эффективный план для достижения результатов. Работа в многозадачном режиме. Хорошие навыки телефонных переговоров. Знание базовых офисных программ. Имеется огромный опыт принятия нестандартных решений. Поиск инструментов для выполнения тех или иных задач. Умение быстро находить общий язык с людьми. Проведение личных встреч. Есть опыт продаж через интернет площадки и привлечение потенциальных клиентов. Так же, больше года занимаю digital рекламой, имеются успешный кейсы по привлечению клиентов в различные бизнесы. Дополнительное обучение и прохождение тренингов по СПИН-продажам и проведению встреч Есть успешный опыт управления коллективом из 6 человек, выполнению всех задач и планов, подтверждённый в рейтинге офисов продаж по столичному филиалу за 2019 год. (третье место в Москве по эффективности за год). Помимо работы активно занимаюсь спортом. Хожу в спортзал, занимаюсь боевыми искусствами. Играю в футбол, большой и настольный теннис. Зимой катаюсь на горных лыжах.

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Мне удаётся добиваться повышения и эффективности на каждом месте работы за счёт развитых навыков: - Целеустремленность - я до последнего иду к своей цели и не бросаю дело посреди пути. Для меня важно расти и развиваться, получать новые навыки и стремиться к лучшим результатам в любом деле, за которое я берусь. - Находчивость - я всегда нахожу пути решения ситуаций в короткие сроки. - Эмпатия - я легко могу найти общий язык с разными типажами клиентов и сотрудников. - Ответственность - я выполняю задачи и дела за отведённое время, как при коммуникации с клиентом, так и внутри компании. В работе для меня принципиально важно: - качественное обучение и ввод в должность. - достойная оплата моего труда. - возможность роста. - качественный продукт, который я искренне полюблю. Дополнительно я прохожу профессиональные курсы мировых университетов на сайте Coursera для улучшения своих навыков, читаю и конспектирую литературу по продажам, психологии, маркетингу. Использую все доступные источники для роста как личности, специалиста и эксперта в конкретных областях. Профессиональная литература, которая оказала наибольшее влияние: 1. "Идеальный питч" Орен Клафф; 2. "Сначала скажите нет" Джим Кэмп 3. "Психотрюки" Игорь Рызов; 4. "Монстр продаж: как чертовски хорошо продавать и богатеть" Игорь Рызов; 5. "Кремлевская школа переговоров" Игорь Рызов; 6. "Метод Волка с Уолл-Стрит" Джордан Белфорт.

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Мне удаётся добиваться повышения и эффективности на каждом месте работы за счёт развитых навыков: - Целеустремленность - я до последнего иду к своей цели и не бросаю дело посреди пути. Для меня важно расти и развиваться, получать новые навыки и стремиться к лучшим результатам в любом деле, за которое я берусь. - Находчивость - я всегда нахожу пути решения ситуаций в короткие сроки. - Эмпатия - я легко могу найти общий язык с разными типажами клиентов и сотрудников. - Ответственность - я выполняю задачи и дела за отведённое время, как при коммуникации с клиентом, так и внутри компании. В работе для меня принципиально важно: - качественное обучение и ввод в должность. - достойная оплата моего труда. - возможность роста. - качественный продукт, который я искренне полюблю. Дополнительно я прохожу профессиональные курсы мировых университетов на сайте Coursera для улучшения своих навыков, читаю и конспектирую литературу по продажам, психологии, маркетингу. Использую все доступные источники для роста как личности, специалиста и эксперта в конкретных областях. Профессиональная литература, которая оказала наибольшее влияние: 1. "Идеальный питч" Орен Клафф; 2. "Сначала скажите нет" Джим Кэмп 3. "Психотрюки" Игорь Рызов; 4. "Монстр продаж: как чертовски хорошо продавать и богатеть" Игорь Рызов; 5. "Кремлевская школа переговоров" Игорь Рызов; 6. "Метод Волка с Уолл-Стрит" Джордан Белфорт.

Опытный Java Backend-разработчик с глубоким пониманием архитектуры высоконагруженных систем и фокусом на бизнес-результат. Быстро осваиваю новые технологии и подхожу к обучению как к неотъемлемой части профессии. -Умею принимать решения в условиях ограниченного времени и высокой ответственности, сохраняя качество реализации. -Эффективно работаю в мультидисциплинарных командах — как в небольших стартап-форматах, так и в крупных корпоративных проектах. - Развил сильные навыки публичных выступлений: выступал с техническими докладами на внутренних митапах и защищал проектные инициативы перед бизнесом. - Наставничал junior-разработчиков, формируя сильные инженерные практики и помогая им расти в команде.

QA engineer c более чем 4 годами опыта в коммерческих проектах. Высшее техническое образование. Работал над обеспечением качества в сферах финтеха и комплаенса, IoT/умного дома, e-commerce. Создавал и поддерживал продукты, включая аналитические веб-платформы, системы дистанционного мониторинга оборудования, а также сайты и мобильные приложения для онлайн-ставок и розничных магазинов. Специализируется на построении стратегий тестирования, внедрении автоматизации и интеграции проверки качества в CI/CD-процессы для надежных и масштабируемых решений.