Сахавет С. Менеджер по продажам, Middle

1. Стратегические продажи и развитие бизнеса: Развитие новых территорий и запуск продаж "с нуля". Выполнение и перевыполнение плановых показателей. Разработка и реализация стратегии развития территории. Анализ рынка и активности конкурентов. 2. Активные продажи и привлечение клиентов: Холодные и теплые звонки. Поиск и привлечение новых B2B- и B2C-клиентов. Проведение презентаций и переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения). Полный цикл сопровождения сделки: от первого контакта до закрытия и повторных продаж. 3. Работа с клиентской базой: Ведение и расширение клиентской базы в CRM-системах. Сегментация клиентов для точечных предложений. Мерчандайзинг, аудит точек продаж, работа с POS-материалами. Увеличение среднего чека за счет кросс-продаж и дополнительных услуг. 4. Аналитика и управление: Контроль и мониторинг дебиторской задолженности (ДЗ). Ежедневный анализ продаж, отслеживание KPI. Планирование продаж и формирование портфеля заказов. Подготовка отчетности (Excel, CRM). 5. Личные качества и прочее: Исполнительность, нацеленность на результат. Организаторские навыки, работа с большим объемом информации. Наличие автомобиля и прав категорий A, B, C. Готовность к переезду и командировкам.

Опытный B2B-продавец в IT с 4+ годами стажа Специализируюсь на масштабировании продаж, запуске новых направлений (аутсорсинг, аутстаффинг) и построении партнёрской сети

Александра — специалист уровня Senior в сфере продаж, работает в области BioTech, Pharma, Health care & Sports. Имеет высшее образование по специальностям «лечебное дело», «MBA, стратегический маркетинг», «арбитражный управляющий», «психолог». Ключевые навыки: ведение переговоров, заключение договоров, управление продажами, поиск и привлечение клиентов, деловая коммуникация, работа с AmoCRM, B2B-продажи, подготовка коммерческих предложений, организаторские навыки, работа в команде, знание особенностей фармацевтического рынка СЗФО. Владеет английским языком на уровне B1. Опыт работы на проектах: - «Расходные материалы (медицина)» — руководитель, продвижение расходных материалов на территории СЗФО (4 года 11 месяцев). - «Инфузионные растворы (Медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, продвижение растворов антибиотиков резерва на территории СЗФО (1 год). - «Шовные материалы (медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, вывод на рынок нового продукта (шовного материала) на территории СЗФО (2 года). - «Психо,невро препараты (медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, продвижение препаратов компании на территории СЗФО (4 года).

Целеустремленный и результативный Presale Manager с 1,5+ годами опыта в ИТ-индустрии (разработка ПО, системная интеграция). Специализируюсь на анализе потребностей клиентов, разработке стратегий коммуникации, управлении пресейл-процессами и координации команд для успешной подготовки коммерческих предложений. Обладаю подтвержденным опытом в поддержке ключевых клиентов, внедрении CRM, разработке скриптов продаж и оптимизации рабочих процессов. Стремлюсь применять навыки управления проектами (Agile) и страсть к администрированию для повышения эффективности пресейл-деятельности и достижения бизнес-целей. Моя миссия: строить мост между бизнес-целями клиента и технологическими возможностями, создавая через пресейл-процессы не просто предложения, а основу для долгосрочного партнерства

Умение выстраивать эффективный план для достижения результатов. Работа в многозадачном режиме. Хорошие навыки телефонных переговоров. Знание базовых офисных программ. Имеется огромный опыт принятия нестандартных решений. Поиск инструментов для выполнения тех или иных задач. Умение быстро находить общий язык с людьми. Проведение личных встреч. Есть опыт продаж через интернет площадки и привлечение потенциальных клиентов. Так же, больше года занимаю digital рекламой, имеются успешный кейсы по привлечению клиентов в различные бизнесы. Дополнительное обучение и прохождение тренингов по СПИН-продажам и проведению встреч Есть успешный опыт управления коллективом из 6 человек, выполнению всех задач и планов, подтверждённый в рейтинге офисов продаж по столичному филиалу за 2019 год. (третье место в Москве по эффективности за год). Помимо работы активно занимаюсь спортом. Хожу в спортзал, занимаюсь боевыми искусствами. Играю в футбол, большой и настольный теннис. Зимой катаюсь на горных лыжах.

Николай — опытный системный аналитик с грейдом Middle+. Он обладает широким спектром навыков, включая работу с BPMN, Confluence, Draw.io и другими инструментами. Николай имеет опыт работы в проектах по реализации онлайн-программ в страховой компании и проектов на направлении ЛКК для B2B клиентов в строительном холдинге. В его обязанности входило описание интеграций, проектирование баз данных, прототипирование интерфейсов и другие задачи. Он также имеет навыки анализа бизнес-процессов, системной архитектуры и требований, а также опыт работы с SQL и UML.

Ярослав — архитектор уровня Lead с опытом работы в FinTech & Banking, FoodTech, E-commerce & Retail. Имеет высшее образование по специальности САПР (Системы автоматизированного проектирования) от СПбГЭТУ «ЛЭТИ». Владеет английским языком на уровне B2. Имеет опыт руководства командой разработки и интеграции платёжных решений, проектирования и внедрения архитектуры мультивендорных систем, настройки процессов CI/CD и тестовых окружений, внедрения практик управления техдолгом. Участвовал в оптимизации микросервисной архитектуры и инфраструктуры в облаке, организации и прохождении аудита информационной безопасности (PCI DSS, WAF, разграничение прав). Принимал участие в разработке и поддержке B2B-платформы для корпоративных клиентов, управлении процессом принятия архитектурных решений, внедрении DevOps-практик: миграции в Kubernetes, IaC, CI/CD, разработке и внедрении плана BCP для критически важных систем. Также имеет опыт работы в качестве CTO, где руководил технологическим блоком B2C-платформ, разработкой архитектурной стратегии и внедрением микросервисной инфраструктуры (Kubernetes, Istio), управлением переходом сервисов на облачную платформу. Общая продолжительность работы на проектах составляет 9 лет 10 месяцев.

Дизайнер с 3-летним опытом работы, умею разрабатывать удобный дизайн интерфейсов, понимаю, как анализировать сайты с точки зрения потребностей целевой аудитории, обладаю высоким уровнем креативности. Я всегда заинтересована в саморазвитии и приобретении опыта