Виктория Б. Менеджер по продажам, Middle

Предлагаю свои услуги в качестве Аналитика/Помощника РОП в отдел В2В продаж - избавлю от рутины, проведу анализ клиентской базы, выделю потерянных клиентов. Займусь постановкой задач ответственным менеджерам на реанимацию потерянных с последующим контролем их выполнения. Кратко о себе — руководитель отдела продаж с двадцатипятилетним опытом в сфере В2В продаж На последнем месте работы реорганизовал отдел В2В продаж, разработал и внедрил систему продаж, обучил новых сотрудников, внедрил CRM Битрикс 24. Регулярно проводил анализ клиентской базы, выявлял потерянных и запускал мероприятия по их реанимации. Под моим руководством отдел вышел на выполнение планов продаж и был признан вендорами «Лучшим отделом продаж на рынке». В качестве автора идеи, аналитика и постановщика задач работал над созданием В2В-портала для клиентов компании. Разработанный портал стал эталонным в своей отрасли: конкуренты занимались копированием, не придумав ничего более функционального. Вижу ошибки в процессах, нахожу способы их устранения. Нацелен на результат. Получаю удовольствие от успешного выполнения поставленных задач и достижения целей, как своих, так и своих подчиненных. В свои 53 года сохранил ясность ума, любознательность и высокую обучаемость.

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Управлял крупными клиентами и проектами — спокойно, даже когда дедлайн «вчера». Проводил презентации, работал с CRM (Bitrix24, Pipedrive, AmoCRM). Знаю основы digital-маркетинга: таргет, контекст, нативная реклама, медиапланирование. Ориентируюсь в Яндекс.Метрике и Google Analytics — вижу, откуда пришли люди, почему ушли и как вернуть. Влиял на метрики: CTR, CPM, Upsell и Cross-sell. Запускал спецпроекты в медиа с чеком от 5 млн ₽ — всё по любви и брифу. Системное мышление, самодисциплина и нацеленность на результат — не просто слова, а привычка. Быстро вникаю, не паникую при многозадачности и умею сохранять лицо, даже когда всё горит.

Меня зовут Ксения, у меня более 8 лет опыта в продажах и развитии бизнеса, в том числе на позиции Business Development Manager. За последние годы я успешно привлекла десятки B2B-клиентов, включая enterprise-компании в сферах fintech, e-commerce и ИТ. Мой опыт охватывает полный цикл B2B-продаж: от холодного поиска и ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента до заключения контрактов и развития долгосрочных партнерств. Я умею анализировать рынок, находить нестандартные точки роста и эффективно взаимодействовать с командой, буду рада сотрудничеству)

Системный аналитик с грейдом Middle+ из Москвы, специализация в FinTech & Banking и Telecom. Имеет высшее образование по специальности «инженер-программист» Московского государственного технического университета имени Н. Э. Баумана. Ключевые навыки включают работу с 1С:Бухгалтерия, Agile, анализ, API, BI-инструменты, BPMN, GitHub, Hadoop, HDFS, HTTP, Identity Server, JSON, JSON API, Microsoft, Qlik Sense, REST, REST API, Scrum, Spark, SQL, Tableau, UML, Use case, Yarn, аналитику, написание ТЗ, оптимизацию, постановку задач на разработку, работу с требованиями, системный анализ. Опыт работы на проектах: - Интеграция продукта Adriver и продуктовых команд Финтех сектора банка компании (роль — ведущий системный аналитик). - Миграция источников данных для форм бухгалтерской отчётности, прототипирование форм и формирование пользовательского сценария их использования (роль — старший системный аналитик, DWH аналитик). - Проектирование антифрод системы путём интеграции трёх независимых систем-источников (роль — ведущий системный аналитик). - Импортозамещение ПО на учебных и внутрисистемных ПК в МГТУ им. Н. Э. Баумана (роль — системный аналитик).

Имею большой опыт разработки проектов с нуля: крупных порталов и сайтов знакомств, систем лидогенерации, cpa систем, агрегаторов. Поддержка проектов с высокой нагрузкой и нестандартным функционалом. Готов участвовать в перспективном и интересном проекте

Коммерческий опыт более 3-х лет в качестве специалиста по тестированию веб-приложений. Владение знаниями написания SQL запросов разной степени сложности. Умение работать с документацией: тестовой и/или отчетной. Опыт в создании артефактов с нуля, таких как : тест-кейсы, чек-листы, тест-планы, тестовые отчеты, баг-репорты.

Занимался разработкой информационных систем, включая внутренние программные продукты и сложные клиенто-ориентированные сервисы. Участие в проектах по автоматизации производственных и складских процессов, что способствовало увеличению эффективности работы сотрудников. Взаимодействовал с клиентами различного уровня, включая представителей правительства. Участвовал в сборе и анализе требований, обеспечивая понимание и реализацию их стратегических целей в рамках проектов. Предлагал улучшения, и, если получал подтверждение, реализовывал их. Улучшения касались и увеличения доходности бизнеса, и решения каких-либо архитектурных проблем (например, уменьшение latency сервиса). Инструменты: Анализ & Документирование: Camunda, Swagger OpenAPI, Postman, Jupyter, Confluence, Notion, UML, Mind Map Управление задачами & Тестирование: Jira, YouTrack, Zephyr Scale, JMeter, Selenium, Chrome DevTools, BrowserStack Базы данных & Инфраструктура: PostgreSQL, SQL, Kafka, RabbitMQ, Keycloak, Linux, Putty, Dozzle Языки программирования: JavaScript, Python, Java Camunda, Swagger OpenAPI, Postman, Jyputer, keycloack, MS Excel, Dozzle, JMeter, Putty, Chrome DevTools, Zephyr Scale, Kafka, Rabbit Базы данных: PostgreSQL Анализ и понимание кода: опыт работы с написанием и анализом кода на JavaScript, Python, Java Менеджмент: Agile (Kanban/Scrum), Jira/Confluence, YouTrack, Notion