Светлана Б. Менеджер по продажам, Senior

1. Стратегические продажи и развитие бизнеса: Развитие новых территорий и запуск продаж "с нуля". Выполнение и перевыполнение плановых показателей. Разработка и реализация стратегии развития территории. Анализ рынка и активности конкурентов. 2. Активные продажи и привлечение клиентов: Холодные и теплые звонки. Поиск и привлечение новых B2B- и B2C-клиентов. Проведение презентаций и переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения). Полный цикл сопровождения сделки: от первого контакта до закрытия и повторных продаж. 3. Работа с клиентской базой: Ведение и расширение клиентской базы в CRM-системах. Сегментация клиентов для точечных предложений. Мерчандайзинг, аудит точек продаж, работа с POS-материалами. Увеличение среднего чека за счет кросс-продаж и дополнительных услуг. 4. Аналитика и управление: Контроль и мониторинг дебиторской задолженности (ДЗ). Ежедневный анализ продаж, отслеживание KPI. Планирование продаж и формирование портфеля заказов. Подготовка отчетности (Excel, CRM). 5. Личные качества и прочее: Исполнительность, нацеленность на результат. Организаторские навыки, работа с большим объемом информации. Наличие автомобиля и прав категорий A, B, C. Готовность к переезду и командировкам.

Опытный B2B-продавец в IT с 4+ годами стажа Специализируюсь на масштабировании продаж, запуске новых направлений (аутсорсинг, аутстаффинг) и построении партнёрской сети

Александра — специалист уровня Senior в сфере продаж, работает в области BioTech, Pharma, Health care & Sports. Имеет высшее образование по специальностям «лечебное дело», «MBA, стратегический маркетинг», «арбитражный управляющий», «психолог». Ключевые навыки: ведение переговоров, заключение договоров, управление продажами, поиск и привлечение клиентов, деловая коммуникация, работа с AmoCRM, B2B-продажи, подготовка коммерческих предложений, организаторские навыки, работа в команде, знание особенностей фармацевтического рынка СЗФО. Владеет английским языком на уровне B1. Опыт работы на проектах: - «Расходные материалы (медицина)» — руководитель, продвижение расходных материалов на территории СЗФО (4 года 11 месяцев). - «Инфузионные растворы (Медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, продвижение растворов антибиотиков резерва на территории СЗФО (1 год). - «Шовные материалы (медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, вывод на рынок нового продукта (шовного материала) на территории СЗФО (2 года). - «Психо,невро препараты (медицина)» — менеджер по работе с ключевыми клиентами, продвижение препаратов компании на территории СЗФО (4 года).

Целеустремленный и результативный Presale Manager с 1,5+ годами опыта в ИТ-индустрии (разработка ПО, системная интеграция). Специализируюсь на анализе потребностей клиентов, разработке стратегий коммуникации, управлении пресейл-процессами и координации команд для успешной подготовки коммерческих предложений. Обладаю подтвержденным опытом в поддержке ключевых клиентов, внедрении CRM, разработке скриптов продаж и оптимизации рабочих процессов. Стремлюсь применять навыки управления проектами (Agile) и страсть к администрированию для повышения эффективности пресейл-деятельности и достижения бизнес-целей. Моя миссия: строить мост между бизнес-целями клиента и технологическими возможностями, создавая через пресейл-процессы не просто предложения, а основу для долгосрочного партнерства

Умение выстраивать эффективный план для достижения результатов. Работа в многозадачном режиме. Хорошие навыки телефонных переговоров. Знание базовых офисных программ. Имеется огромный опыт принятия нестандартных решений. Поиск инструментов для выполнения тех или иных задач. Умение быстро находить общий язык с людьми. Проведение личных встреч. Есть опыт продаж через интернет площадки и привлечение потенциальных клиентов. Так же, больше года занимаю digital рекламой, имеются успешный кейсы по привлечению клиентов в различные бизнесы. Дополнительное обучение и прохождение тренингов по СПИН-продажам и проведению встреч Есть успешный опыт управления коллективом из 6 человек, выполнению всех задач и планов, подтверждённый в рейтинге офисов продаж по столичному филиалу за 2019 год. (третье место в Москве по эффективности за год). Помимо работы активно занимаюсь спортом. Хожу в спортзал, занимаюсь боевыми искусствами. Играю в футбол, большой и настольный теннис. Зимой катаюсь на горных лыжах.

Олег — React разработчик уровня Middle+ из Ростова-на-Дону. Специализируется на разработке фронтенда с использованием React и TypeScript. Имеет опыт работы с Next.js, AntD, Axios.js, Chart.js, Redux RTK и другими технологиями. Участвовал в разработке проектов в отраслях Social Networking, Realty & Constructoring, EdTech. Реализовал проекты: - Мессенджер для корпоративных сотрудников с функциями обмена сообщениями и файлами, голосовой и видеосвязи. - Веб-платформа строительной компании с клиентской частью, административной панелью и API-интерфейсами. - Веб-платформа для управления недвижимостью с функциональностью поиска объектов, просмотра деталей, связи с агентами и онлайн-оплаты. - Образовательная платформа для дистанционного обучения и отслеживания прогресса студентов. Общая продолжительность работы на проектах — 3 года 6 месяцев.

Около 5 лет опыта в разработке автономных / веб / мобильных приложений в качестве бизнес-аналитика, проектного менеджера и product owner. Опыт участия в различных активностях, таких как: выявление требований к проекту и продукту у заинтересованных сторон; преобразование выявленных требований в прототипы и спецификации; выявление и документирование таких элементов, как содержимое и структура базы данных; выявление, агрегирование и визуализация больших объемов данных; анализ, оценка и планирование результатов проекта; ведение и координация проекта, управление и контроль деятельности проектной команды в установленные сроки; составление и подготовка проектной документации и отчетов; интервью конечных пользователей и проведение обучающих сессий; организация техподдержки решения; анализ конкурентов и рынка; исследование продукта и анализ метрик. Опыт работы проектным менеджером, опыт предпродажных активностей (сбор и оценка первичных требований). Создание документов Vision & Scope, коммерческих предложений. Курсы и сертификаты: Udemy Deeply Practical Project Management - Certificate Certified Professional Scrum Product Owner (PSPO I) Udemy Rapid Prototyping Epam Software Testing Introduction

Эрик — опытный IT-специалист, специализирующийся на React разработке. Обладает глубокими знаниями и навыками в области программирования, включая ACID, Agile, Ajax, Ant design, API, Bootstrap, Canvas, CRUD, CSS, DRY, FlexBox, Google Maps, GRASP, Hooks, HTML, JavaScript ES6+, Jira, JQuery, JSON, Kanban, KISS, Laravel, LESS, MariaDB, Material UI, Materialize, MongoDB, MySQL, NestJS, Next.js, Node.js, NoSQL, Nuxt.js, OOD, PHP, PostgreSQL, React, Redux, Redux Toolkit, Redux-Saga, Restful, Router, Sass, Scrum, SOLID, Tailwind CSS, Trello, TypeScript, Vue.js. Эрик имеет опыт работы в таких отраслях, как FinTech & Banking, GameDev, HRTech. Он участвовал в разработке нескольких проектов, где проявил себя как высококвалифицированный специалист. В его обязанности входило: - разработка интерфейсных функций, компонентов и библиотек; - анализ требований и создание спецификаций для разработки программ; - оптимизация приложений для повышения производительности; - внедрение автоматического тестирования; - сотрудничество с командой разработчиков и дизайнерами. Опыт работы Эрика составляет 6 лет и 3 месяца.