Владимир С. Менеджер по продажам, Middle+

Опытный B2B-продавец в IT с 4+ годами стажа Специализируюсь на масштабировании продаж, запуске новых направлений (аутсорсинг, аутстаффинг) и построении партнёрской сети

Меня зовут Ксения, у меня более 8 лет опыта в продажах и развитии бизнеса, в том числе на позиции Business Development Manager. За последние годы я успешно привлекла десятки B2B-клиентов, включая enterprise-компании в сферах fintech, e-commerce и ИТ. Мой опыт охватывает полный цикл B2B-продаж: от холодного поиска и ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента до заключения контрактов и развития долгосрочных партнерств. Я умею анализировать рынок, находить нестандартные точки роста и эффективно взаимодействовать с командой, буду рада сотрудничеству)

Умение выстраивать эффективный план для достижения результатов. Работа в многозадачном режиме. Хорошие навыки телефонных переговоров. Знание базовых офисных программ. Имеется огромный опыт принятия нестандартных решений. Поиск инструментов для выполнения тех или иных задач. Умение быстро находить общий язык с людьми. Проведение личных встреч. Есть опыт продаж через интернет площадки и привлечение потенциальных клиентов. Так же, больше года занимаю digital рекламой, имеются успешный кейсы по привлечению клиентов в различные бизнесы. Дополнительное обучение и прохождение тренингов по СПИН-продажам и проведению встреч Есть успешный опыт управления коллективом из 6 человек, выполнению всех задач и планов, подтверждённый в рейтинге офисов продаж по столичному филиалу за 2019 год. (третье место в Москве по эффективности за год). Помимо работы активно занимаюсь спортом. Хожу в спортзал, занимаюсь боевыми искусствами. Играю в футбол, большой и настольный теннис. Зимой катаюсь на горных лыжах.

Целеустремленный и результативный Presale Manager с 1,5+ годами опыта в ИТ-индустрии (разработка ПО, системная интеграция). Специализируюсь на анализе потребностей клиентов, разработке стратегий коммуникации, управлении пресейл-процессами и координации команд для успешной подготовки коммерческих предложений. Обладаю подтвержденным опытом в поддержке ключевых клиентов, внедрении CRM, разработке скриптов продаж и оптимизации рабочих процессов. Стремлюсь применять навыки управления проектами (Agile) и страсть к администрированию для повышения эффективности пресейл-деятельности и достижения бизнес-целей. Моя миссия: строить мост между бизнес-целями клиента и технологическими возможностями, создавая через пресейл-процессы не просто предложения, а основу для долгосрочного партнерства

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Опыт разработки и проектирования сложного программного обеспечения в том числе с интеграцией данных. Эксперт в области нейронных сетей. Знание основных алгоритмов и структур данных. Хорошее знание шаблонов проектирования, дизайна объектно-ориентированного программирования, юнит-тестирования Опыт применения современных инженерных практик, чистый код, рефакторинг. Опыт разработки и построения веб-сервисов Опыт работы с ML и CV – 3 года (полный цикл сбор и подготовка данных, feature selection & engineering, тренировка/валидация/тестирование ML моделей, выбор лучшей модели, демонстрация результатов) Опыт работы с данными - 2 года Опыт разработки на Python - 3 года Опыт разработки на C++ - 1 лет Опыт разработки и построения веб-сервисов Опыт работы с асинхронными библиотеками Опыт разработки MLOps инструментов/платформ Опыт разработки NLP/NLU платформ

Сертифицированный SAP-консультант с 15+ годами опыта, специализирующийся на модулях SAP SD (сбыт), MM (материальный учёт) и GTM (международная торговля). Работал на проектах внедрения, поддержки и тиражирования как в международных, так и российских компаниях в таких отраслях, как: ● Энергетика и добыча полезных ископаемых (СУЭК, ЕвроХим, Норильский никель) ● Розничная торговля и логистика (Техносила, АТАК/Ашан, Х5 Group, Первая Экспедиционная Компания) ● Консалтинг и системная интеграция (PwC, НОРБИТ, Технологии Доверия, Северсталь-Инфоком) ● Медиа и телекоммуникации (Sanoma Independent Media) Конфигурации SAP: ● SAP SD (Sales and Distribution): настройка бизнес-процессов продаж, интеграции с логистикой, ценообразование ● SAP MM (Materials Management): сопровождение процессов закупок, создание и поддержка схем поставок ● SAP GTM (Global Trade Management): трейдинг-сценарии, управление внешнеторговыми контрактами, трейдинговая аналитика ● Дополнительно: взаимодействие с модулями PM, FI, CRM; сопровождение SAP Fiori Launchpad

Опытный Бизнес-аналитик с более чем 8-летним стажем. Занимается постановкой задач для разработки экранных форм и доработки архитектурных решений, а также участвует в управлении исполнением требований и координации работ. Имеет опыт сбора и анализа требований заказчика, подготовки пользовательских сценариев и аналитической документации. Имеет богатый опыт работы в различных отраслях, включая государственные организации, гостиницы, строительство и банковский сектор