Иван Х. Менеджер по продажам, Middle

• Более 10 лет опыта работы в сфере транспортной логистики: авто, жд, речные перевозки. • Мультимодальные перевозки. Быстрая ориентация на рынке логистических услуг. • Опыт руководства отделом логистики и управления взаимодействием с транспортными компаниями, поставщиками, заказчиками. Формирование бюджета и контроль за его исполнением. • Развитые навыки с таможенными органами по прохождению зарубежных грузов. • Знание нормативной и законодательной базы в сфере транспортной логистики. Умение работать с транспортной документацией при перевозке грузов. Оптимизация затрат и логистических маршрутов. • Успешный опыт личных продаж и опыт общения с первыми лицами или владельцами бизнеса. • Уверенный пользователь Excel, MS Office.Владение программами:1C 7, 1C 8, SAP, Transporeon, Инкотермс. • Аналитические способности. Способность работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость.

Целеустремленный и результативный Presale Manager с 1,5+ годами опыта в ИТ-индустрии (разработка ПО, системная интеграция). Специализируюсь на анализе потребностей клиентов, разработке стратегий коммуникации, управлении пресейл-процессами и координации команд для успешной подготовки коммерческих предложений. Обладаю подтвержденным опытом в поддержке ключевых клиентов, внедрении CRM, разработке скриптов продаж и оптимизации рабочих процессов. Стремлюсь применять навыки управления проектами (Agile) и страсть к администрированию для повышения эффективности пресейл-деятельности и достижения бизнес-целей. Моя миссия: строить мост между бизнес-целями клиента и технологическими возможностями, создавая через пресейл-процессы не просто предложения, а основу для долгосрочного партнерства

Опытный B2B-продавец в IT с 4+ годами стажа Специализируюсь на масштабировании продаж, запуске новых направлений (аутсорсинг, аутстаффинг) и построении партнёрской сети

Меня зовут Ксения, у меня более 8 лет опыта в продажах и развитии бизнеса, в том числе на позиции Business Development Manager. За последние годы я успешно привлекла десятки B2B-клиентов, включая enterprise-компании в сферах fintech, e-commerce и ИТ. Мой опыт охватывает полный цикл B2B-продаж: от холодного поиска и ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента до заключения контрактов и развития долгосрочных партнерств. Я умею анализировать рынок, находить нестандартные точки роста и эффективно взаимодействовать с командой, буду рада сотрудничеству)

Предлагаю свои услуги в качестве Аналитика/Помощника РОП в отдел В2В продаж - избавлю от рутины, проведу анализ клиентской базы, выделю потерянных клиентов. Займусь постановкой задач ответственным менеджерам на реанимацию потерянных с последующим контролем их выполнения. Кратко о себе — руководитель отдела продаж с двадцатипятилетним опытом в сфере В2В продаж На последнем месте работы реорганизовал отдел В2В продаж, разработал и внедрил систему продаж, обучил новых сотрудников, внедрил CRM Битрикс 24. Регулярно проводил анализ клиентской базы, выявлял потерянных и запускал мероприятия по их реанимации. Под моим руководством отдел вышел на выполнение планов продаж и был признан вендорами «Лучшим отделом продаж на рынке». В качестве автора идеи, аналитика и постановщика задач работал над созданием В2В-портала для клиентов компании. Разработанный портал стал эталонным в своей отрасли: конкуренты занимались копированием, не придумав ничего более функционального. Вижу ошибки в процессах, нахожу способы их устранения. Нацелен на результат. Получаю удовольствие от успешного выполнения поставленных задач и достижения целей, как своих, так и своих подчиненных. В свои 53 года сохранил ясность ума, любознательность и высокую обучаемость.

16+ лет практического опыта в тестировании коммерческих приложений: отличное знание и понимание теории тестирования, методологий и лучших практик тест-дизайна. Практический опыт написания тест-кейсов и другой тестовой документации. Опыт в тестировании требований и работы с аналитикой. 13+ лет опыт автоматизации процессов тестирования на Java. Практический опыт разработки тестовых фреймворков и автотестов - запуск, проверка результатов, редактирование сценариев, подготовки тестовых данных и моков для различных сценариев использования. Рабочие знания клиент-серверной архитектуры. Опыт внедрения и оптимизации процессов тестирования. Опыт компонентного и интеграционного тестирования REST API сервисов и SOAP. Хорошие знание и понимание микросервисной архитектуры, функционального тестирования UI мобильных, desktop и веб-приложений. 6+ лет опыта работы в роли лидера и руководителя направления в области тестирования. Опыт организации и проведения технических интервью по профильным компетенциям. Есть знания инструментов для тестирования производительности и опыт работы с инструментами CI/CD. Хорошее знание SQL на уровне составления запросов средней сложности.

Frontend разработчик, 3 года опыта. Участвовал в проектах в областях Fintech, E-Com, EdTech. Имею опыт как в разработке приложений с нуля, так и в подключении к развитию существующего продукта. Работал с различными JavaScript фреймворками и библиотеками, участвовал в ревью кода. Активно развиваюсь во frontend разработке, пробую новые инструменты и технологии.

3+ года опыта как QA Lead и 10+ лет опыта в тестировании: построение процесса тестирования и автоматизация тестирования (Java, Selenium/Selenide, TestNG/Junit и CI/CD). • На предыдущем месте был Ведущим инженером-тестировщиком (Java, Selenium, TestNG) в телекоммуникационной компании. • На данный момент руководитель групп тестирования и Главный инженер-тестировщик (Java, Selenide, Junit) в одном из ведущих банков страны. Навыки: • Языки: Java, SQL • Инструменты: SoapUI, Postman, Cucumber, Selenium Webdriver, Selenide, Selenoid, Docker, Gradle, Maven, Jira, Kafka, Confluence, Cucumber, Swagger, ELK, TestNG, JUnit, IBM Equation, TestRail, TestIT, Moon, Spring, Spring Kafka • CI/CD: Jenkins, Mesos, Marathon, Openshift, k8s, Teamcity, Bamboo • ОС: Windows, Linux, OS X, Android • Технологии: REST, HTTP, SOAP, Thrift • БД: influxDB, MongoDB, PostgreSQL, Oracle • IDE: VSC, Intellij Idea, DataGrip • VCS: Git • Методологии: Agile, Scrum, Waterfall, BDD

 Гармонизация управленческого учета, бюджетирования и МСФО для разных компаний группы от онлайн продаж до логистического комплекса (фулфилмент)  Масштабирование решения «1С: Бухгалтерия» на разные страны СНГ и Европы с учетом налоговых особенностей, бюджетирования в этих странах, быстрого закрытия для целей МСФО.  Внедрение форм и видов унифицированных бюджетов по МСФО для Группы компаний в сфере онлайн продаж  Составление консолидированной отчетности МСФО на базе 1С:УХ для более 50 ЦФО и более 500 проектов  Внедрение функционала планирования управленческого учета в натуральных показателях (часы, единицы). Анализ расхождений на базе 1С:УПП  Разработка пакетов отчетности на базе Power BI  Настройка учета по МСФО в разрезе 3 планов счетов, настройка загрузки ДК и ВГО по индивидуальным шаблонам Заказчика на базе 1С ERP УХ, настройка учета НМА для медиакомпании (по МСФО учет НМА контента отличается)