АХ
Артем Х.
Мужчина, 27 лет
Россия, Ростов-на-Дону, UTC+3
Ставка
4 000 Р/час
НДС не облагается
Специалист доступен с 11 сентября 2024 г.
Добавьте подходящих специалистов в список и оформите заявку для предварительного бронирования времени специалистов. После оформления заявки ваш персональный менеджер организует прохождение всех необходимых проверок с вами и каждым кандидатом из заявки. Специалист привлекается к проекту только после окончательного подтверждения его выхода с вашей стороны.
Подробнее
О специалисте
Специализация
Бизнес/системный аналитик
Грейд
Навыки
Отрасли
Знание языков
Русский — C2
Английский — C1
Главное о специалисте
Работает в условиях строгого тайм-менеджмента, находит релевантные решения всегда. Если решения нет, значит нужно изменить стратегию его поиска. Высоко развиты аналитические и коммуникативные способности, имеет активную жизненную позицию. Строит коммуникации с носителями любых языков и культур эффективно, порядочен, ценит субординацию.
В сфере биздева подключил 39 фиатных, 29 криптовалютных финансовых институтов для деятельности холдинга, развита сеть SWIFT/SEPA счетов холдингов, составлено и протестировано 16 крипто-фиатных связок, обучено 17 сейлз-менеджеров и 4 биздев-менеджера, проведено 100+ переговоров с enterprise-клиентами, участие в 17 международных мероприятиях (доведенное до продаж или процессинга)
Суммарный оборот OTC-сделок, проведенных специалистом, включая все этапы взаимодействия - 20+ миллионов USD.
Проекты
(4 года 4 месяца)
Finchpay
Роль
Chief Business Development Officer
Обязанности
# Описание проекта:
Международная платежная платформа: фиатный, криптовалютный процессинг (эквайринг) и ОТС (внебиржевые) обмены криптовалют и фиатных валют в high-risk индустриях
# Обязанности:
- Подключение фиатных финансовых институтов (онбординг в криптофрендли банки и платёжки, предоставляющие SWIFT счета, карточный эквайринг, решения по APM методам).
- Онбординг, подключение и тесты криптовалютных фин.институтов, организация сотрудничества
- Менеджмент AML-аудитов холдинга, проводимых финансовыми институтами, с использованием ресурсов AML- и юридического отделов.
- Роадмаппинг участий холдинга в международных выставках, саммитах, форумах, организация участий, подготовка стендов, материалов и стретегий коммуникаций с партнерами/клиентами, планирование встреч и закрепление первичных условий.
- Outreach стратегических партнеров и работа с ними, а также enterprise-клиентами: построение долгосрочных отношений, доведение до продаж и процессинга.
- Построение каналов холодных и горячих продаж продуктов холдинга (по маркетинговому, биздев и агентскому трафику)
- Разработка финансовых потоков продукта OTC в легальном поле под индивидуальные запросы клиентов
- Разработка и внедрение бизнес-плана холдинга по ОТС-департаменту
- Подготовка документации, инвойсов и сопровождение OTC-сделок enterprise-клиентов, стандартизация и масштабирование процесса
- Урегулирование критических случаев блокировки счетов, аккаунтов и балансов холдинга в фиатных и крипто финансовых институтах.
- Расширения пула legal entities холдинга для покрытия запросов клиентов (ТЗ закупок готовых компаний и их бизнес-аудит в интересах холдинга, а также по запросу ключевых партнеров/клиентов
# Достижения:
- Открыто 3 счета в ключевых финансовых институтах (банки и EMI) SEPA/SWIFT и 2 криптовалютных
- Успешно пройдено 2 критических AML-аудита холдингом в банках
- Благодаря участию в 12 мероприятиях сгенерировано 75 ключевых B2B-лидов в enterprise-мастштабе: партнеры и клиенты
- Сформировано сотрудничество с 3 стратегическими партнерами холдинга
- Составлено и протестировано 9 крипто-фиатных связок для ОТС-обмена
- Обучено 4 биздев-менеджера (повышение квалификации с упором на ОТС-сделки)
- Суммарный оборот курируемых сделок 1 миллион USD
# Команда проекта:
- 2 AML-офицера
- 2 юриста
- 1 CFO
- 1 CTO
- 1 CEO/UBO
- 1 CMO
- 1 CPO
- 1 CCO
- 1 HOS
Стек специалиста на проекте
Search Engines, pm, payments, b2b, zoho, Работа с интеграциями, IGaming, Kanban, LinkedIn Ads, HubSpot, B2C, Pipedrive, анализ, документации, management, Zoho CRM, DocuSign, SumSub, EMI, lexisnexis, outreach, Microsoft Teams, pest, Facebook API, Asana, Scrum, B2B Продажи, Slack, Salesforce, Design thinking, Provider, Менеджмент, Confluence, BPMN, Agile, CRM, LinkedIn, ClickUp, Аналитика, Отчетность, Scrum management: ретроспективы, daily scrums, Canva, Figma, Jira, SWOT-анализ, Trello, A/B testing
Отрасль проекта
FinTech & Banking
Период работы
Февраль 2024 - Июль 2024
(6 месяцев)
Telius UAB
Роль
Head of Business Development
Обязанности
# Описание проекта:
Международная криптоплатформа с OTC площадкой и лицензией VASP.
Основной продукт – внебиржевой обмен (OTC) для бизнеса: обмен криптовалюты и фиата с использованием банковских безналичных платежей. Дополнительный продукт – high-risk процессинг фиата "под ключ"
# Обязанности:
- Подключение фиатных финансовых институтов (онбординг в криптофрендли банки и EMI, предоставляющие SWIFT/SEPA счета для бизнеса).
- Онбординг, подключение и тесты крипто финансовых институтов (онбординг проекта у поставщиков криптовалютной ликвидности).
- Менеджмент AML-аудитов холдинга, проводимых финансовыми институтами, с использованием ресурсов AML- и юридического отделов.
- Работа с партнерами и enterprise-клиентами на международных выставках, саммитах, форумах: построение долгосрочных отношений, доведение до продаж и процессинга. Подготовка стендов, материалов и стретегий коммуникаций с партнерами/клиентами.
- Холодные и горячие продажи продуктов холдинга (по маркетинговому и личному трафика, путем аутрича): криптовалютный процессинг и OTC-сделки для B2B-клиентов
- Разработка финансовых потоков продукта OTC в легальном поле.
- Поиск и подключение payment service provider для фиатных масс-выплат на карты B2C конечных пользователей.
- Разработка и реализация бизнес-плана холдинга
- Менеджмент коммуникаций с партнерами холдинга (30+)
- Подготовка документации, инвойсов и сопровождение OTC-сделок enterprise-клиентов
- Онбординг, подключение и настройка SIP-аккаунтов для виртуальной (VOIP) телефонии холдинга: для каждого из юрлиц холдинга.
- Онбординг юрлиц холдинга для легализации доменов
- Постройка технической инфраструктуры для внутренней и внешней работы команд (Proton, GoDaddy, LinkedIn, VOIP)
- Урегулирование критических случаев блокировки счетов, аккаунтов и балансов холдинга в фиатных и крипто финансовых институтах.
# Достижения:
- Развита сеть SWIFT/SEPA счетов холдинга с подключением валютных счетов (12 фиатных банков и платежных платформ)
- Успешно пройдено 15 AML-аудитов холдингом
- Составлено и протестировано 7 крипто-фиатных связок для ОТС-обмена
- Обучено 17 сейлз-менеджеров
- Суммарный оборот курируемых сделок 19 миллионов USD
# Команда проекта:
- 2 AML-офицера
- 4 юриста
- 1 CFO
- 1 CTO
- 1 CEO
- 1 CMO
- 1 CPO
- 1 CCO
- 1 HOS
Стек специалиста на проекте
Search Engines, pm, payments, b2b, zoho, exchange, Работа с интеграциями, IGaming, Kanban, LinkedIn Ads, HubSpot, B2C, Pipedrive, анализ, документации, management, Zoho CRM, DocuSign, SumSub, EMI, lexisnexis, cryptocurrency, OTC, Microsoft Teams, pest, Facebook API, Asana, Scrum, B2B Продажи, Slack, Salesforce, CryptoJS, Design thinking, Provider, Менеджмент, VoIP, Google AdMob, Confluence, BPMN, Agile, CRM, Google Analytics, LinkedIn, ClickUp, Аналитика, Отчетность, Scrum management: ретроспективы, daily scrums, Canva, Figma, Jira, SWOT-анализ, Testing, Trello, A/B testing
Отрасль проекта
FinTech & Banking
Период работы
Май 2023 - Февраль 2024
(10 месяцев)
Exex Ltd.
Роль
Head of Payments
Обязанности
# Описание проекта:
Международная криптобиржа с функицоналом бинарных опционов. Целевая аудитория - b2c конечные пользователи по расширенным гео.
# Обязанности:
- Аналитика рынка, правовых и законодательных аспектов в сфере криптовалютных проектов, платежного процессинга
- Взаимоотношения, урегулирование и договорное сопровождение поставщиков платежных услуг
- Проработка и внедрение стратегии поиска и подключения новых поставщиков в ограниченных условиях.
- Аналитика волатильности локальных валют
- Менеджмент и проведение локальных платёжных тестов, оптимизация трансфера тестовых средств.
-
# Достижения:
- Адаптировано присутствие проекта на локальных рынках в соответствии с местными законодательными базами
- Заключены договоры и подключены шлюзы 17 поставщиков платежных услуг для мерчанта без лицензии и европейской регистрации, без банковской истории и банковского счёта (14 фиатных и 3 криптовалютных)
- По обновленной стратегии поиска поставщиков junior PSP-менеджеры стали показывать результат через 2 недели начала работы
- Разработанная база локальных тестировщиков платежных методов позволила оптимизировать расходы на тесты платежных шлюзов на 20%
- Руководство командой junior PSP-менеджеров: адаптация, обучение и внедрение
- Интеграция горячих крипто-кошельков для работы с сеттелментами (выплатами) от локальных платежных провайдеров
- Развернута каскадная система платежных решений, благодаря чему количество успешных транзакций по целевым регионам было улучшено на 12%, каскад платежных методов позволил снизить издержки по комиссиям на 14% в случае отказа шлюза.
- Протестировано 80+ локальных шлюзов от поставщиков, отлажены ошибки благодаря найму локальных тестерировщиков платежных методов
# Команда проекта:
- 3 Android-разработчика
- 2 iOS-разработчика
- 2 Web-разработчика
- 2 Backend-разработчик
- 15 QA-инженеров
- 1 PM
- 1 CTO
- 1 CEO
- 1 CPO
Стек специалиста на проекте
Search Engines, Cryptoproviders, exchange, Agile/Scrum, Работа с интеграциями, Media, marketing, Kanban, HubSpot, B2C, Pipedrive, management, Zoho CRM, DocuSign, SumSub, EMI, lexisnexis, cryptocurrency, Обучение, Microsoft Teams, pest, Asana, Scrum, Slack, Salesforce, CryptoJS, Design thinking, Менеджмент, Google AdMob, Confluence, BPMN, Agile, CRM, ClickUp, Canva, Figma, Jira, SWOT-анализ, Trello, A/B testing
Отрасль проекта
FinTech & Banking
Период работы
Май 2022 - Май 2023
(1 год 1 месяц)
Формат работы
Формат работы
Удаленно
Командировки
Готов
Релокация
Внутри страны, За границу
Готов работать на зарубежных проектах
Да
Образование
Высшее
Учебное заведение
Донской государственный технический университет
Специальность
Продюсирование мультимедийных проектов
Завершение учебы
2021 г.
Высшее
Учебное заведение
Донской государственный технический университет
Специальность
Информационные системы и технологии
Завершение учебы
2019 г.
Дополнительное
Учебное заведение
ФГБОУВО «Российская государственная академия интеллектуальной собственности»
Специальность
Управление проектами в сфере интеллектуальной собственности
Завершение учебы
2020 г.
Дополнительное
Учебное заведение
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики
Специальность
Маркетинговая стратегия в digital среде (Digital marketing strategy)
Завершение учебы
2020 г.
Дополнительное
Учебное заведение
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики
Специальность
Структура презентации технологических и инвестиционных проектов
Завершение учебы
2020 г.
