Try&Buy | Тест-драйв компетенций: кейс Экостром Бетон

В августе 2025 года SkillStaff начала сотрудничество с заводом ООО «Экостром Бетон» — самым крупным бетонным заводом-производителем в пределах Сергиева Посада и Сергиево-Посадского городского округа Московской области. Компания выпускает строительные растворы, доставляет продукцию на объекты заказчиков и использует современные технологии, чтобы обеспечивать стабильное качество материалов.

На старте сотрудничества у завода не было выделенной HR-функции. Руководители самостоятельно занимались поиском персонала, что отнимало много времени и затягивало процесс закрытия вакансий. Перед SkillStaff стояла задача найти менеджера по продажам и взять на себя полный цикл подбора. Для обеспечения гибкости и снижения кадровых рисков клиент выбрал формат Try&Buy (тест-драйв компетенций). 

Почему Try&Buy | Тест-драйв компетенций

По статистике, каждый пятый сотрудник в России не проходит испытательный срок. В этих условиях компаниям важно минимизировать риски, связанные с наймом.

SkillStaff взяла на себя полный цикл подбора: от проведения брифинга и формирования профиля до скрининга, организации интервью и сопровождения кандидатов на этапе онбординга. Такой формат «под ключ» позволил бизнесу сфокусироваться на операционных задачах и не перегружать внутренние ресурсы. 

Какие позиции закрывали

1. Менеджер по продажам
2. Специалист по тендерным продажам
3. HR Generalist

Ключевые требования к кандидатам:

• понимание специфики рынка бетонных смесей, ЖБИ и стройматериалов;
• проживание в Сергиевом Посаде (поскольку формат работы предполагал гибридный график с посещением офиса).

Позиция 1: менеджер по продажам

В среднем поиск специалиста у клиента занимал 3-4 месяца. Нам удалось найти подходящего специалиста за 3 недели. Главная сложность заключалась в том, чтобы найти профессионала, который:

• знает рынок бетонных смесей и инертных материалов;
• готов работать в гибридном формате;
• быстро включится в процессы.

Результаты в первые 3 месяца: менеджер погрузился в продукт и рынок, проанализировал клиентскую базу и подготовил план развития продаж. Специалист быстро адаптировался, так как имел опыт в смежной сфере. За первые месяцы ему удалось выйти на крупные компании и заключить долгосрочные договоры.

Испытательный срок прошел успешно, и сотрудник перешел в штат. Комментарий специалиста по итогам сотрудничества:

В процессе сотрудничества со SkillStaff больше всего понравилась максимальная помощь и поддержка, оперативное решение вопросов. Самим проектом полностью доволен — интересные задачи, хороший коллектив, ожидания совпали с реальностью

null

Позиция 2: специалист по тендерным продажам

Это была первая подобная роль в компании: тендерные продажи раньше не выделяли в отдельную функцию. Поэтому на старте требования к профилю специалиста и метрики для оценки не были до конца определены.

Главные задачи специалиста: 

• регистрация и работа на федеральных и коммерческих тендерных площадках, 
• мониторинг закупок и участие в релевантных тендерах. 

Поиск специалиста занял 6 недель. Мы отобрали 7 резюме и организовали 5 собеседований. В итоге был выбран финалист, который приступил к работе. 

Кандидат вышел на проект, но через 1,5 месяца сотрудничество завершилось из-за несовпадения формата работы. Специалист мог работать только удаленно, а бизнесу требовалось очное присутствие в офисе для быстрой коммуникации.

Формат Try&Buy (тест-драйв компетенций) позволил корректно завершить сотрудничество без финансовых потерь для клиента и пересобрать профиль, чтобы продолжить поиск. 

Позиция 3: HR Generalist

Бизнесу был необходим эксперт для запуска полноценной HR-функции: систематизации подбора, развития корпоративной культуры, усиления внутренних коммуникаций.

Подбор был открыт 11 декабря, а сразу после новогодних праздников специалист уже вышел на проект. 

Первого кандидата мы направили на онлайн-собеседование уже через 2 дня после старта поиска, второго — через 10 дней. После онлайн-собеседования и встречи в офисе клиент принял положительное решение. Выбранный специалист продолжает работать на проекте. 

Что в результате

Формат Try&Buy (тест-драйв компетенций) позволил клиенту: 

1. Быстро закрыть позицию менеджера по продажам: 3 недели вместо 3–4 месяцев.
2. Сэкономить время руководителей на поиск и первичный отбор.
3. Запустить HR-функцию внутри компании.
4. Протестировать формат новой роли — тендерные продажи — без долгосрочных рисков.

SkillStaff — цифровая платформа гибкой занятости, которая объединяет таланты и бизнес. Свяжитесь с нами, если нужно срочно закрыть сложную функцию, реализовать проект, усилить внутреннюю команду или снизить расходы на найм. 

Гибкая занятость позволяет: 

• экономить до 20% бюджета по сравнению с наймом в штат;
• оперативно закрывать сложные позиции;
• масштабировать команду без бюрократии и рисков;
• получать доступ к узкой экспертизе тогда, когда она действительно нужна.

Запросить подбор